10 najboljih knjiga o pregovorima

U knjižarama i na internetu možete pronaći ogroman broj knjiga i priručnika za pregovaranje. Oni su vodiči za taktičke tehnike i tajne uspješne komunikacije. Nemoguće je istaknuti sve moguće scenarije koji nastaju tijekom procesa pregovora. Stoga smo odlučili odabrati 10 najboljih knjiga koje je lako primijeniti na rusku kulturu.

Poredak najboljih pregovaračkih knjiga

Nominacija	mjesto	knjiga	ocjena
Najbolje knjige o pregovorima Hrvatskih autora	1	Uvijek znam što da kažem i. Risa	5.0
2	Razgovori sa zadovoljstvom, Aleksandar Kičajev	4.9
3	Složeni pregovori s podređenima, P. Sivojelezov	4.8
4	Prodaja, pregovori, s. Asimov	4.7
5	Genij komunikacije, Aksenov, Borisov	4.6
Najbolje knjige stranih autora	1	Kako postići da, ili pregovarati bez poraza, P. Fisher, U. Juri, B. Paton	5.0
2	Ne postati talac. Zadržati pribranost i uvjeriti protivnika, D. Colrieser	4.9
3	Pregovori u tri dimenzije, David lacks, James Sebenius	4.8
4	Čujem te kroz i kroz, Mark Goulston	4.7
5	Možete se složiti oko svega, g. JFK	4.6
6	Umijeće pregovaranja, N. Piling	4.5

Najbolje knjige o pregovorima Hrvatskih autora

Prva nominacija uključuje izdanja koja su napisali naši sunarodnjaci.

Uvijek znam što da kažem i. Risa

Ocjena: 5.0

Prva knjiga je priručnik za učenje uspješnih pregovaračkih vještina. Za mnoge čitatelje preporuke Rizova pokazale su se otkrićem. Materijal se odlikuje temeljitim razmatranjem različitih problema i jednostavnošću prezentacije. Knjiga govori o pripremi za pregovore, metodama uvjeravanja protivnika. Pogodan je za poduzetnike početnike i sve one koji su zainteresirani za sličnu temu.

Autorsko djelo mami od prvih redaka i zaslužuje vodeće mjesto na ljestvici najboljih. Posebno će se svidjeti onima koji rade u prodaji. Čitatelji hvale veliki broj situacija u kojima se na ovaj ili onaj način morate naći u običnom životu.

Prednosti

• životni primjeri;
• mnogo pohvalnih recenzija;
• detaljan opis pravila pripreme za pregovore;
• puno zanimljivih misli;
• strukturiranje.

Nedostaci

• ne.

Razgovori sa zadovoljstvom, Aleksandar Kičajev

Ocjena: 4.9

Zbirka “razgovori sa zadovoljstvom” uključuje tri sveska. Napisao ga je poznati Hrvatski psiholog i njegov koautor. Knjiga predstavlja jedinstveni materijal koji će čitateljima postati vodič u svijet psiholoških trikova. Zahvaljujući ovoj zbirci, možete odabrati pravu strategiju tako da pregovori uvijek završavaju u korist obučenog zaposlenika.

Autorsko djelo sadrži mnogo korisnih savjeta o stvaranju vašeg branda i razvoju osobne energije, ističe pitanja o radu na sebi. Ovaj je priručnik koristan ne samo u poslovnoj sferi, već i u osobnom životu.

Prednosti

• za širok krug čitatelja;
• mnogo korisnih preporuka;
• razvijanje svojih horizonata.

Nedostaci

• ne.

Složeni pregovori s podređenima, P. Sivojelezov

Ocjena: 4.8

Nastavlja rangiranje knjiga koja je idealna za rukovoditelje bilo koje razine. Predstavlja različite scenarije pregovora. Materijal je savršeno strukturiran i sadrži mnogo tehnika za rješavanje problema vezanih uz posao.

Posebna pažnja posvećuje se razgovorima sa zaposlenicima koji su izgubili motivaciju i bore se protiv nadređenih. Knjiga detaljno opisuje pregovore o radnjama, kaznama i pogreškama.

Prednosti

• savršena knjiga za rukovoditelje bilo kojeg ranga;
• detaljno razmatranje primjera;
• omogućit će vam da ojačate svoj autoritet na poslu.

Nedostaci

• ne.

Prodaja, pregovori, s. Asimov

Ocjena: 4.7

Praktični priručnik s. Asimova sadrži veliki broj pojmova i govornih oblika koji se nalaze u pregovorima. Opisuje različita načela i tehnike komunikacije. Detaljno se razmatraju situacije u kojima je potrebno saslušati sugovornika, složiti se s njegovim mišljenjem i razjasniti razloge neslaganja.

Sudeći prema recenzijama, knjiga se čita za 1-2 sata. Htjet će joj se vratiti kako bi ponovno osvježila znanje. Djelo je napisano jednostavnim i razumljivim jezikom. Predloženi savjeti lako se primjenjuju u praksi.

Prednosti

• puno korisnih savjeta;
• lako se čita;
• mnogo zanimljivih pojmova.

Nedostaci

• nije identificirano.

Genij komunikacije, Aksenov, Borisov

Ocjena: 4.6

Prva nominacija ocjene završava knjigom koja otkriva tajne i osnovne tehnike međuljudske komunikacije. Njegovi su autori voditelji psiholoških treninga o komunikaciji u društvu. Stekli su veliko iskustvo i odražavali mnoštvo studija slučaja u svom radu.

Iskusni pregovarači vjerojatno neće pronaći nešto novo za sebe u knjizi. No, početnici će naučiti o popularnim komunikacijskim tehnikama. U svakom slučaju, zadovoljstvo čitanja je osigurano.

Prednosti

• kompetentno predstavljanje informacija;
• dašak humora u tekstu;
• puno korisnih informacija.

Nedostaci

• nekoliko primjera;
• samo za početnike.

Najbolje knjige o pregovorima stranih autora

Druga nominacija uključivala je knjige koje su napisali autori iz drugih zemalja.

Kako postići da, ili pregovarati bez poraza, P. Fisher, U. Juri, B. Paton

Ocjena: 5.0

Otvara kategoriju knjiga poznata u cijelom svijetu. Sastavili su je profesori s Harvarda i objavili 1981. godine. Autori predlažu odvajanje protivnika od problema i razmatranje samo suštine rasprave, bez fokusiranja na sugovornike. Važno je usredotočiti se na korist i koristiti objektivne kriterije.

Ova je knjiga promijenila način na koji ljudi razmišljaju o pregovorima. I danas je relevantna. Svatko tko želi znati poslovnu kulturu trebao bi je imati.

Prednosti

• napisali profesori;
• puno oduševljenih recenzija;
• razumljiv jezik;
• velika popularnost knjige.

Nedostaci

• ne.

Ne postati talac. Zadržati pribranost i uvjeriti protivnika, D. Colrieser

Ocjena: 4.9

Profesor George Colrieser ima veliko iskustvo u pregovorima o riziku. Autor govori o procesu komunikacije u kontekstu aktualnih problema donošenja odluka.

Glavne prednosti publikacije su ispravne fraze i razumljiva terminologija. Zadovoljan mnogim primjerima iz osobnog iskustva pisca. Knjiga će vam omogućiti da shvatite važnost odnosa povjerenja između sugovornika i naučit će vas kako upravljati ishodom događaja. Trebao bi biti u knjižnici svakog poduzetnika.

Prednosti

• primjeri iz osobnog života;
• razmatraju se suvremeni problemi;
• razumljivi pojmovi.

Nedostaci

• ne.

Pregovori u tri dimenzije, David lacks, James Sebenius

Ocjena: 4.8

Poput vođe ove nominacije, sljedeću knjigu napisali su profesori sa Sveučilišta Harvard. Njegovi tvorci predlažu da se uzme u obzir organizacija pregovaračkog stola. Vjeruju da je za uspjeh u poslovnim poslovima potrebno poznavati tehnike brainstorminga.

Prednosti

• zanimljiv pristup poslu;
• savjeti za organiziranje stola;
• korisne metode.

Nedostaci

• ne.

Čujem te kroz i kroz, Mark Goulston

Ocjena: 4.7

Dalje na ljestvici je knjiga koja opisuje učinkovitu tehniku pregovaranja. Svidjet će se ljudima koji nastupaju u javnosti i nadobudnim gospodarstvenicima. Goulstonov rad naučit će ne samo slušati, već i čuti sugovornika kako bi jasno razumio sve što se događa.

Knjiga je prikladna za pregovore i mnoga druga područja života. Preporučuje se čitanje i povremeno ponovno čitanje. Autor dijeli savjete i objašnjava zašto djeluju.

Prednosti

• iznimna korisnost;
• informacije se mogu primijeniti u svim područjima;
• jednostavan i pristupačan jezik pisanja.

Nedostaci

• nije identificirano.

Možete se složiti oko svega, g. JFK

Ocjena: 4.6

Ovaj će vam materijal reći kako postići željeni rezultat u bilo kojim pregovorima. Knjiga G. JFK ima lako probavljive aspekte i trening je za provjeru naučenih informacija. Zadovoljan velikim brojem primjera u bilo kojoj situaciji.

Sudeći prema recenzijama, autorovo djelo doprinosi samorazvoju i napisano je laganim nenametljivim jezikom. Čitatelji upozoravaju da nije baš prikladno obavljati zadatke u elektroničkom obliku knjige.

Prednosti

• promiče cjelokupni razvoj;
• jednostavne i razumljive tehnike;
• treninzi za provjeru;
• puno korisnih informacija.

Nedostaci

• nema ozbiljnih nedostataka.

Umijeće pregovaranja, N. Piling

Ocjena: 4.5

Zaokruživanje ljestvice je knjiga Nicka peelinga koja govori o odabiru prave strategije tijekom kontroverzi. Ovo je najbolji izbor za čitatelja koji želi biti briljantan pregovarač. Autor nudi mnogo primjera, analizira faze komunikacije, počevši od uspostavljanja kontakta. Razmatra različite pristupe pregovaranju i nudi mnoge smjernice koje će vam pomoći da postignete ono što želite uz najmanje napora.

Knjiga je bogata primjerima scenarija koji se često nalaze u svakodnevnom životu. Riječ je o kupnji automobila, prihvaćanju građevinskih radova i dobivanju sličnih usluga.

Prednosti

• mnogo primjera scenarija;
• analiza glavnih faza poslovnih sastanaka;
• razmatranje različitih pristupa.

Nedostaci

• ne.