Kako prodati stan – svi koraci od A do Ž

Imate potrebu prodati stan? U tom slučaju morate poduzeti puno radnji. U ovom ćemo članku govoriti o tome koji bi trebali biti vaši koraci.

Samo-prodaja ili pomoć realtora?

Prije svega, morate odlučiti kako ćete točno prodati svoj stan. Možete pokušati sami izvršiti trgovinu. Međutim, to će vam oduzeti puno vremena i živaca. Ne zaboravite da morate riješiti mnoga pravna pitanja.

Da biste uklonili niz odgovornosti s ramena, mnogi Rusi radije koriste usluge realtor. On će ispuniti ulogu posrednika. Vi samo trebate posjetiti prilikom prikazivanja stana kupcu (međutim, to nije potrebno), kao i prisustvovati prilikom sklapanja posla. Međutim, realtor će zahtijevati za svoje usluge do 6% od cijene stana. To je glavni nedostatak takvog rješenja.

Izbor realtor

Recimo da ste odlučili ići na jednostavan način, formalizirajući usluge realtor. Kako ga odabrati? Preporučujemo da se usredotočite na njegovu kompetenciju, ne razmišljajući puno o vremenu njegove prisutnosti na tržištu. Razgovarajte s agentom za nekretnine. Mora pokazati da ima potrebno pravno, ekonomsko i tehničko znanje. Kao što neki ljudi kažu, realtor mora biti fotograf, procjenitelj, broker, psiholog, prodavač, odvjetnik, prodavač, inženjer, pa čak i psiholog sve u jednom. I ne zaboravite zahtijevati dokumente od realtora koji potvrđuju njegovo osnovno znanje: sve vrste diploma, potvrda i potvrda. Također, dokaz profesionalne podobnosti je članstvo u profesionalnim zajednicama. Konkretno, iskusni ljudi su dio Ruskog ceha Realtors.

Kada prvi put razgovarate s posrednikom, raspitajte se o tome kako možete prodati nekretninu po najvišoj mogućoj cijeni, trošeći relativno malo vremena na to. Dalje, neka realtor govori o svojim transakcijama u vašem području. Obratite pažnju na to uživate li u interakciji s tom osobom. Bolje je ne odabrati posrednika realtor, apel koji bi bio neugodan za vas.

Prodaja nekretnina bez posrednika

Procjena stana

Ako se odlučite odbiti usluge realtora, morat ćete sve učiniti sami. Morate početi s procjenom nekretnina. Ovaj će vam postupak omogućiti da shvatite kakav novac trebate tražiti za svoj stan. Cijena ovisi o mnogim čimbenicima:

1. Površina stana;

2. Broj soba;

3. Prisutnost balkona ili lođe;

4. Raspored-odvojeni toalet i kupaonica ozbiljan su plus, kao što susjedne sobe smanjuju konačni trošak;

5. Okolno područje – visoko cijenjeni stanovi koji vas ne tjeraju da idete u školu, vrtić i trgovinu puno vremena;

6. Imati dobar popravak;

7. Kat — u pravilu, što je stan viši, to je viša cijena koju možete očekivati;

8. Susjedstvo — uzima se u obzir koliko je dobro uređeno;

9. Iznos komunalnih računa.

Da biste procijenili svoj stan, možete posjetiti internetsku stranicu Federalne službe državne statistike. Također možete tražiti oglase s prodajom najsličnijih objekata. Lako ih možete pronaći na nekom uvjetnom internetu i u novinama koje objavljuju slične oglase.

Izračunavanjem prosječne cijene za sličan stan, dobit ćete iznos koji možete tražiti prilikom prodaje. Možete ga malo povećati ako pristanete potrošiti dugo vremena čekajući transakciju. Također ga možete smanjiti, u ovom slučaju kupac će biti puno brži. Statistika pokazuje da 60% kupaca čini svoj izbor u korist nekretnina čija je vrijednost ispravno procijenjena ili čak podcijenjena.

Priprema dokumenata

Da biste sklopili transakciju o kupnji i prodaji stana, morate imati pri ruci sljedeće dokumente:

1. Putovnica državljanina Ruske Federacije;

2. Potvrda o vlasništvu;

3. Katastarska putovnica za stan, primljena u BTI;

4. Izvadak iz kućne knjige o broju osoba registriranih u stanu primljenih u HOA, Kaznenom zakonu, stambenom zbrinjavanju ili MFC-u;

5. Izvadak iz Jedinstvenog državnog registra nekretnina dobivenog u teritorijalnom odjelu Rosreestra, na mjestu odjela ili u MFC-u;

6. Potvrda o zakonitosti preuređenja, ako je provedena, možete je dobiti u BTI;

7. Potvrda o nepostojanju dugova za komunalne račune primljene u stambenom zbrinjavanju, Kaznenom zakonu, HOA-i, stambenom uredu ili jednom informacijskom i obračunskom centru;

8. Dopuštenje starateljstva za prodaju stana ako je njegov vlasnik maloljetna osoba;

9. Ovjereni pristanak supružnika za prodaju stana ako je kupljen u braku.

Popis se čini ogromnim. Ali praksa pokazuje da prikupljanje svih papira ne traje puno vremena. Međutim, ne bismo preporučili računati na njihovo primanje nakon samo jednog ili dva tjedna.

Oglašavanje svog stana

Dobio sve potrebne dokumente? Sada morate oglašavati svoj stan kako bi ga potencijalni kupci primijetili. Da biste to učinili, prvi korak je snimanje visokokvalitetnih fotografija. Ako imate dobar fotoaparat, svakako ga upotrijebite. U tom slučaju prvo morate ukloniti sve nepotrebno: dotrajalo, staro, neugodno za oko. Također morate očistiti: oprati podove, riješiti se prašine, očistiti vodovod. Dodavanje elemenata udobnosti neće biti suvišno — na primjer, ukrasne jastuke možete staviti na sofu, a buket cvijeća staviti u kuhinju.

Pucajte po sunčanom danu kako bi stan bio dobro osvijetljen.

Zatim morate napisati dobar tekst za oglas. U njemu navedite sve prednosti stana. U prvom dijelu teksta trebate razgovarati o glavnim tehničkim karakteristikama: broju katova kuće, prisutnosti lođe, broju soba itd. d.

Svakako razmislite o onim prednostima nekretnine koje vam nisu posebno važne, ali bi mogle zanimati potencijalnog kupca. Na primjer, možete zaboraviti da je dječji vrtić udaljen dva koraka od vaše kuće, jer tamo nemate koga voziti. A to je vrlo važno za obitelj s malom djecom!

Kada su tekst i fotografije spremni, oglas se može objaviti. Da biste to učinili, na internetu postoji mnogo platformi. Najpopularniji od njih su Ace, Ace i “Jandeks.Nekretnine”. Također, u vašem gradu mogu postojati lokalne internetske stranice za postavljanje takvih oglasa.

Pripremite se za činjenicu da će vam za postavljanje oglasa biti potreban novčani iznos, iako mali. Na primjer, plaćeni takvi oglasi su na već spomenutom internetu.

Također, možete pokušati oglašavati prodaju svog stana na društvenim mrežama. Započnite sa svojom stranicom, a zatim objavite oglas na svim vrstama” buvljaka ” u vašem gradu.

Prikazivanje stana i pregovori

Ako niste postavili astronomsku cijenu, potencijalni kupac uskoro će vam se obratiti. Kada će odrediti vrijeme za pregled objekta, morate hitno dovesti stan u red. Čišćenje na ulazu neće biti suvišno — pomesti i oprati pod.

U stanu možete provesti ne samo uobičajeno čišćenje, već i male popravke. Na primjer, možete zalijepiti pozadinu koja se udaljila od zidova. Operite prozore. I pokušajte se riješiti neugodnih mirisa ako su prisutni. Štoviše, možete napraviti neku vrstu peciva — to će stvoriti ugodan osjećaj za posjetitelja.

Što se tiče razgovora s kupcem, prvo razmislite o tome koja pitanja može postaviti. Sigurno znate o nedostacima stana. Morate razumjeti koji bi mogli izazvati nezadovoljstvo potencijalnog kupca. Tako možete napraviti popis argumenata koji će posjetitelja ipak nagnuti u vašem smjeru.

Moguće je da će se kupac cjenkati. Najčešće to griješe preprodavači koji žele srušiti cijenu što je više moguće — oni će zatim ponovno staviti vaš stan na prodaju. Stoga preporučujemo da odmah odlučite na koju ste cijenu spremni spustiti. I ni u kojem slučaju se ne slažete s troškovima koji su ispod ove trake! Bit će teško, jer isti preprodavači vole psihološki drobiti.

Sklapanje ugovora o depozitu i kupoprodaji

Ako kupac pristane na kupnju vaše nekretnine, tada je prvi korak sastaviti ugovor o depozitu. On praktički jamči ozbiljnost namjera s njegove i vaše strane. Prilikom sastavljanja takvog dokumenta kupac će vam prenijeti određeni iznos. To je obično između 2% i 5% oglašene vrijednosti stana. Vlasnik se time obvezuje prodati nekretninu upravo toj osobi, i to po cijeni na kojoj su obje strane stale.

Ne zaboravite da će u ugovoru biti predviđene sankcije za obje strane u transakciji. Ako se kupac predomisli, depozit se ne vraća. Ako vlasnik stana iznenada odluči da ga ne proda, dužan je vratiti polog, pa čak i u dvostrukoj veličini.

Kada dođe određeno vrijeme, sastavlja se kupoprodajni ugovor. Prije transakcije potrebno je pripremiti cijeli paket dokumenata, koji je spomenut na samom početku ovog članka. Također morate napisati sve stanovnike registrirane u stanu.

Da biste potpisali kupoprodajni ugovor, morate otići kod javnog bilježnika. Potpis se stavlja tek nakon što primite novac za svoju nekretninu. Također ćete morati napisati potvrdu da vam je kupac dao sav novac za koji ste se dogovorili.

Kada ugovor potpišu obje strane, morat ćete predati dokumente za registraciju prijenosa vlasništva nad stanom teritorijalnom tijelu državnog registra. Fiksiranje transakcije zahtijevat će državnu pristojbu u iznosu od 2000 kuna.

Primanje uplate

Najčešće pitanje prije prodaje stana: “kako prihvatiti novac od kupca?». Da biste to učinili, postoji nekoliko načina. Danas se najmanje koristi uobičajeno Plaćanje gotovinom. Podrazumijeva niz problema. Prvo, morate preračunati novac u nazočnosti javnog bilježnika. A to nije tako lako kada je riječ o milijunima kuna. Drugo, svaki račun mora biti provjeren radi autentičnosti. Ako je sve u redu, u zamjenu za novac kupcu ćete dati potvrdu o primitku potrebnog iznosa.

Drugi način prihvaćanja novca je korištenje bankovnog sefa. Kupac mora unajmiti sef u depozitoru bilo koje banke, nakon čega sklapa ugovor s institucijom. U njemu bi trebali biti navedeni uvjeti za pristup ćeliji bivšeg vlasnika stana. To znači da u ovoj potvrdi mora biti navedeno da je pristup ćeliji odobren ako prodavatelj ima kupoprodajni ugovor.

Prodavač također mora poduzeti određene radnje. Treba unajmiti još jedan sef. U njega stavlja potvrdu o primitku novca. Kada se transakcija zaključi pod uvjetima navedenim u ugovoru o najmu ćelije, kupac će moći preuzeti ovu potvrdu.

Skrećemo vam pažnju na činjenicu da prilikom popunjavanja ćelija moraju biti i kupac i prodavatelj. Prvi mora biti siguran da je primitak na mjestu i pravilno izdan. Drugi je dužan prebrojati novac.

Konačno, postoji i treći način. Sastoji se od korištenja depozita javnog bilježnika. U tom se slučaju transakcija vrši putem bankovnog računa javnog bilježnika. Međutim, Naknada banke bit će uključena u ovu uslugu. Njegovu veličinu treba unaprijed odrediti.

Prijenos stana kupcu

Svi dokumenti su potpisani, novac je primljen… sada ostaje samo prenijeti nekretninu svom novom vlasniku. To se radi na dan isporuke dokumenata u Rosreestr. Vi samo trebate dati ključeve stana kupcu, nakon čega možete potpisati akt o prihvaćanju i prijenosu nekretnine. Ovaj dokument potvrđuje činjenicu da je prodavatelj ostavio stan kupcu u ispravnom obliku.

Izbjegavanje prijevara

Kada kupujete stan, lako možete naletjeti na prevaranta. Međutim, napadači moraju biti oprezni i prodavatelj. Zato se novac mora tražiti prije potpisivanja završnog ugovora. U suprotnom, možete se suočiti sa situacijom u kojoj kupac ne žuri s prijenosom sredstava. Pa, prevarant može potpuno nestati bez traga, gotovo odmah preprodajući Vašu nekretninu.

Konačno, ni u kojem slučaju ne dostavljajte izvorne dokumente do završetka transakcije. Ni kupac ni realtor! Tako ćete sigurno zadržati stan za sebe dok ne dobijete novac za to.

Zaključak

Ovo je popis vaših postupaka prilikom prodaje stana. Ako to učinite kako treba, soba će sigurno pronaći svog kupca. Pogotovo ako nećete napuhati cijenu.